DIGITALISIERUNG

Worum geht es?

Verbesserung bzw. Anpassung des Geschäftsmodells

  • Reduktion von Kosten
  • Steigerung des Ertrags
  • Erkennung von neuen Geschäftsfeldern
  • Grundlagen für neue Kooperationen
  • Grundlagen für zeitnahe Interaktionen
  • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit 

Evolution - ein Vergleich

SChaffung von Mehrwert



Aus der Vergangenheit in die Zukunft

  • Fotografie - ein Abbild des Momentes - oberflächlich
  • Röntgenologie - Fotografie mit mehr Tiefgang
  • Magnetresonanztomografie - der Schritt in Digitalisierung
  • Analytics - der Wunsch Zusammenhänge zu verstehen
  • Künstliche Intelligenz - Unterstützung zur rascheren, automatisierten Erkennung von Zusammenhängen 

Von der Evolution Lernen



intelligenz ist gefragt

Entscheidungen treffen - was wird benötigt

  • Ist-Zustandsinformation
  • Historie - rückblickend
  • Trends - vorausschauend
  • in Echtzeit - grafisch - unabhängig von Ort und Art des Endgerätes
  • Automatisiert falls Limits über- oder unterschritten werden
  • einfach mit der Technologie, die ich verstehe und die mir zur Verfügung steht 

schnell und einfach soll es sein



Vertriebsprozess

Hier geht es um B2B

Zielsicherheit ist gefragt

  • die richtige Botschaft
  • der richtige Zeitpunkt
  • die richtige Person
  • das Entscheidungsteam
  • das Budget
  • der Nutzen

Strategie  - Taktik - Dramaturgie



methoden

Auf die Navigation im Prozess kommt es an

  • durch die Organisation
  • durch das Netzwerk
  • durch die Informationsflut

die suche nach der nadel im Heuhaufen



die richtige sprache

Worauf muss ich achten um gehört zu werden?

  • Individuelle Ansprache
  • Distanz oder Nähe
  • richtiger Kanal
  • Authentizität
  • Handschlagsqualität

kommunikation muss vorbereitet werden



Mein leitmotiv

It is all about communication between people to people - the rest is technology!

Lars Ramquist - ehemaliger CEO von Ericsson

 

Gerne unterstütze ich Sie, im Bereich der Digitalisierung

oder Ihrem Vertriebsprozess, die richtigen Züge zu setzen.